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专访 | 阿特拉斯·科普柯压缩机业务总经理刘宇镝

作者: 博莱特空压机 时间:2020.06.12 浏览量:43

阿特拉斯·科普柯成立于1873年,是世界级的气体压缩技术系统制造商。

提起阿特拉斯·科普柯(以下简称AC),空压机圈子几乎无人不知,无人不晓。成功没有偶然,一定是努力付出后的必然。那么,AC是如何凭借多年的深耕,做到赢得客户的青睐并收获同行的认可呢?这其中的原因,必然值得我们压缩机行业从业者去思考和借鉴!

带着这些疑问,我们有幸邀请到了熟知中国市场并极有发言权的阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司刘宇镝总经理(压缩机技术业务领域),聆听了他对于品牌打造的经验和企业管理的建议,同时,他也分享了AC品牌经久不衰的秘密。

采访嘉宾:


阿特拉斯·科普柯(上海)贸易公司压缩机业务总经理 刘宇镝

管理突出 团队出彩

刘宇镝在阿特拉斯·科普柯任职有24年之久,2017年至今担任阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司总经理(压缩机技术业务领域)。在被问到AC的团队在培养方面有哪些经验可以分享时他表示,团队、人才是支撑公司运行的基础,至关重要。

他介绍说,很多友商在培养销售团队方面都独有一套行之有效的方法。AC也做了一些尝试,不过也还在持续完善中。比如最近几年尝试推出了新的销售培训课程包、内部培训师体系。当然,销售课程培训只是一方面,刘总认为还有两点也至关重要:

第一,如何挑选适合的人成为销售。有些人天生具备成为优秀销售的潜在素质,有些人则经过培训能够成为一流销售。不过销售这个职位也并不是就适合所有人,所以业务经理的独到眼光是一方面,人事部门的客观评价是另外一个至关重要的方面。第二,在一个优秀的销售团队中需要有一个富有经验的优秀导师,在销售实践中进行传帮带也能帮助一个团队迅速成长。

核心价值 创新驱动

管理公司和管理个人不同,需要有共同的价值观体系才能让劲往一处使,而雷电竞在凝聚集体上起着不小的作用。创新是AC三个核心价值观之一,是使品牌在市场上保持活力,业务长盛不衰的基石。公司内部上上下下对此具有广泛共识。这样的共识不仅来自于反复宣传、长期培训和不断奖励,更来自于由以往的成功经验形成的自我强化,经过几十年甚至上百年的传承发展,逐渐融入企业的血液,成为一种基因。

核心技术上的创新并非易事,但是创新的范围很大,它涵盖企业的方方面面,每一种能提升效率、体现利益相关方长期价值的创新都值得鼓励。多年来,AC依靠睿智的发展策略、不断创新的产品、强大的品牌、优秀的营销、高效率的精益生产、富有活力的雷电竞为自己打造出了一套核心竞争力。

打造自身的核心竞争力并非一朝一夕之功,但追根究底却都是由人来构建的。延伸到企业之间的竞争,看似是产品市场的角逐,而背后也是人才的竞争。因此AC格外注重人才的吸引、培养和转化。这些人代复一代地建立起了一个强大的能够物尽其用、人尽其才的AC平台。

产品为本 洞悉市场

AC在全球的分支遍布150多个市场,80多个国家,但广泛的市场并不意味着用同样的方式就能凑效。因此,在产品定位和客户需求方面,AC拥有一套自己的打法,其中中国市场尤为独特。

过去20年,由于中国逐渐成为世界工厂,空压机市场,尤其是螺杆机市场,每年的增长率非常可观,远超任何国外市场。在这样一个蓬勃发展的市场中,自然是风起云涌,群雄并起,你方唱罢我方登场。也因此造成目前中国螺杆空压机市场厂家和品牌众多,碎片化严重。置身其中的企业都在不断地尝试各种方法和策略,力争在激烈的竞争中脱颖而出。

刘总认为,竞争是个好东西,能激发人和企业的潜能。AC也不例外,不断地学习、不断地创新,力图在竞争中持续领先。AC的CEO曾经从七个方面很好地解释了阿特拉斯·科普柯成功的原因,其中有一条是立志成为行业中的第一或第二;还有一条是拥有领先的技术、持续推出创新和差异化的产品。

产品直接面对的是日渐“挑剔”的客户,客户的诉求形形色色,不同客户的诉求也千差万别,有些还互相矛盾。要满足所有客户的所有要求是不可能的。AC认为最大程度地为客户带来长远利益,应该是价值客户的最大公约数。因此AC主要在可靠性和全寿命周期成本上下功夫,产品战略也都是围绕着这两个关键方面展开。


新品出击 实力说话

阿特拉斯·科普柯最新推出的GA90+-160(VSD+)系列喷油螺杆压缩机采用新一代转子与超高效免维护油冷一体化电机设计。全系列优于GB19153-2009的一级能效标准。变频机组具有20~100%的宽广调节范围并确保在调节中始终保持高效。此外,特殊设计的结构可以减少50%以上的维护保养时间。

高效:全新的智能喷射高效螺杆主机,超高效油冷电机配合全新的低阻力流道设计带来整机效率的大幅度提升,全系超一级能效。

可靠:密闭式驱动链配置IP66油冷电机,无需任何外部冷却风进行电机冷却,可适应高温高湿的严苛使用环境,首次使用的全新MKV Touch 触摸式控制器可监测各项运行数据确保稳定运行。

便捷:免维护的主电机、可实现插拔式更换的耐用阀件、易于更换的耗材可节省50%以上的维护保养时间。

近年来国内市场上推出了众多二级(段)压缩的喷油螺杆设备,通过增加一级(段)压缩来实现更多的节能。然而从实际运行效果看,二级(段)压缩由于机头结构的复杂化造成机械损失大,卸载功耗高,其实节能效果不够理想。同时由于运转部件的增多,设备可靠性也受到影响。

阿特拉斯·科普柯凭借强大的研发能力优势和海量的数据积累,摒弃捷径,通过精良的螺杆设计、加工精度和装配工艺,研发出的新一代单级压缩喷油螺杆压缩机能够确保最广大用户实现真正的节能和可靠。

“GA90+-160(VSD+)系列是阿特拉斯·科普柯中外研发团队贴合国内客户需求的最新研发成果,将为用户带来前所未有的节能体验。”刘宇镝如是说。

乘风破浪 共战疫情

一场严重疫情仿佛按下了2月份中国经济运行的暂停键。虽然3月的复工复产按部就班、坚定有力,被证明相当成功,但是这场疫情对业务的冲击仍然是显而易见的。目前疫情正席卷全球主要发达国家,确诊病例覆盖了全世界180多个国家。

疫情何时能够完全消退?它还会在南亚、中东、南美和非洲如何肆虐?造成怎样的影响?没人能给出答案,全球经济活动何时能够完全恢复也未见分晓。“AC采取了一系列措施保护员工身体健康,保持警觉和敏捷、维持公司运营并积极承担社会责任。在当下的重要关头,需要冷静观察、积极应对事情的变化和发展。”刘宇镝最后说道。

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